Квітковий вендінг: продаж квітів через флоромати

Квітковий вендінг – бізнес на квітах за допомогою вендінгових апаратів. Явище мало поширене, але не менш перспективне та прибуткове. Правильно організований процес та вдало підібране місцерозташування для вендінгових апаратів забезпечать вам хороший стабільний прибуток. Квітковий вендінг – це відмінний варіант для новачків в квітковому бізнесі.

Квітковий вендінг

Бізнес на квітах – досить вигідний і прибутковий, але водночас і високо конкурентний. Тому потрібно шукати нові сучасні способи запуску цього бізнесу з нуля. Наприклад, хороша ідея продаж букетів через флоромати – квіткові автомати. Цей напрямок давно і успішно працює в європейських країнах. Поступово впроваджується такий спосіб торгівлі квітами і в Україні.

У попередніх матеріалах ми уже з’ясували як відкрити свій бізнес на квітах починаючи з вирощування квітів, розглянули як відкрити квітковий магазин та запустити свій інтернет-магазин квітів. У сьогоднішньому матеріалі ви дізнаєтесь що таке квітковий вендінг та як організувати успішний продаж квітів через флоромати.

Плюси квіткового вендінгу

Квітковий вендінг як бізнес попри свою ще малу популярність має ряд великих переваг у порівнянні з традиційним бізнесом на квітах. Основна перевага – це розмір початкових капіталовкладень у запуск квіткового бізнесу. Фактично вам прийдеться фінансово вкластись тільки в купівлю флоромату і початкове наповнення його квітковим асортиментом.

Вам не потрібно наймати сторонніх працівників і платити їм зарплату (ну, точно поки у вас буде бажання самостійно цим займатись, або ж ваша мережа не налічуватиме добрий десяток квіткових апаратів). Оскільки квіткові апарати не займають багато місця, то і витрати на оренду під флоромати будуть мінімальними. В окремих випадках взагалі можна домовитись з власниками приміщень тільки про оплату за використану електроенергію.

Квітковий вендінг дає можливість одночасно торгувати суміжним тематичним асортиментом – мова іде про типові подарунки, які любителі квітів купують в додачу до букетів: солодощі, м’які іграшки, вітальні листівки тощо. При підборі вендінгових апаратів для продажу квіткових букетів врахуйте усі ваші запити та можливості для розширення асортименту.      

Офіційно оформляємо свій бізнес на квітах

Квітковий вендінг як бізнес потрібно офіційно зареєструвати. Для початку підприємницької діяльності вам буде достатньо зареєструватись в якості ФОП. Серед необхідних кодів КВЕД – 47.76: Роздрібна торгівля квітами, а також 01.29: Вирощування квітів та 46.22: Оптова торгівля квітами та рослинами (якщо ви самостійно вирощуєте квіти). Опісля виберіть для себе оптимальну систему оподаткування.

Якихось додаткових сертифікатів для продажу квітів законодавець не вимагає, але наявність таких буде для вас додатковою перевагою у боротьбі за покупця. До того ж, отримати такий сертифікат якості у випадку закупівлі квітів у оптовиків простіше-простого – просто попросіть у постачальника копію такого сертифіката відповідності. Якщо ж ви самостійно і вирощуєте, і реалізовуєте квіткову продукцію – зверніться у відповідні установи для проходження перевірки на відповідність для отримання сертифікату якості.

Ще одна важлива складова – унікальна назва та захист прав на використання. Мова іде про офіційну реєстрацію торговельної марки. Особливо актуальною буде реєстрація ТМ у випадку, коли у вас квітковий бізнес повного циклу – самостійне вирощування квітів та квіткової продукції, реалізація у мережі власних квіткових магазинів, продаж квітів через інтернет та квітковий вендінг. У такому випадку наявність єдиного сильного бренду для всіх напрямків стане великою конкурентною перевагою на ринку. Зареєструвати ТМ можна як самостійно, так і з допомогою сторонніх фахівців.

Обираємо вендінговий автомат

Вендінговий бізнес – це на 99% вендінгові апарати. Тому для початку квіткового бізнесу потрібно купити, або взяти в оренду флоромат. Важливо спочатку продумати і вибрати найбільш підходяще місце для його установки, орендувати його і провести електрику для підключення цього обладнання. Ніяких інших комунікацій для роботи апарату проводити не потрібно. Це досить простий спосіб ведення бізнесу, що є досить привабливим для підприємців-початківців. Зазвичай на всі підготовчі роботи йде близько місяця.

Єдиним обладнанням, яке потрібно буде купити, є самий вендінговий апарат, який продає живі квіти. Залежно від функціональних можливостей, якими вони наділені, автомати будуть мати різну вартість. До даного питання потрібно підійти відповідально, оскільки якість обладнання безпосередньо впливає на його безперебійну роботу і термін зберігання в ньому живих букетів. Якщо у підприємця, який бажає запустити квітковий вендінг з нуля недостатньо коштів на купівлю нового апарату, можна взяти його в оренду.

Можна придбати обладнання українського виробництва. Воно також непоганої якості, якщо порівнювати з імпортними аналогами, а тому варто задуматися, чи потрібно переплачувати зайві гроші. Головне – підбирати флоромати під свої запити та потреби. Додаткові навороти не завжди потрібні, а до загальної вартості додають кругленьку суму. 

Не забуваємо про спецзасоби проти в’янення квітів

Розмова про квітковий вендінг була би неповною, якби не сказати про спеціальні засоби, які додають у воду і які запобігають розвитку патогенних бактерій. Зазвичай йдеться про бельгійські порошкові пробіотики під торговельною маркою Сhrisal.

Пробіотики – це висушені корисні мікроорганізми, що використовують для боротьби зі шкідливими мікроорганізмами. Фактично це пральні порошки та мийні засоби біологічного походження вартістю від 200 гривень (вистачає більше, ніж на рік). Крім пробіотиків використовують і хімічні антибактеріальні, антиагрегантні, консервувальні добавки, старовинні і копійчані за ціною: перманганат калію (марганцівка), ацетилсаліцилова кислота (аспірин), лимонна кислота. Однак пробіотики, антиагреганти і консерванти відключають власний імунітет рослини до бактеріального фону. А тому коли покупець принесе букет з води з пробіотиками і поставить його в водопровідну воду, квіти будуть вражені звичайними бактеріями надто швидко (зів’януть).

Якщо ви націлені на довгу роботу із залученням постійних клієнтів, не варто захоплюватися спецзасобами. Зокрема заморожуванням букетів улітку, після чого у кімнатній температурі вони довго не живуть. Іноді стратегічно ефективніше зів’ялі рослини використовувати для створення флористичних картин і сухих букетів, ніж штучно надавати їм живого вигляду до продажу, після чого відразу починається швидка денатурація тканин пелюсток і листя.

Розробляємо фінансовий план

Приблизні розрахунки бізнес-ідеї з відкриття флоромата складаються з наступних стартових витрат:

  • придбання 1 автомата з доставкою – від 100 тис. гривень;
  • витрати на закупівлю живих квітів – від 15 тис. гривень;
  • оренда площі під флоромат – 1-1,5 тис. грн. / міс.
  • транспортні витрати, обслуговування флоромата – 2-3 тис. гривень.

Всього: 120 000 гривень.

Собівартість одного букета може скласти близько 75-100 гривень. Продавати їх можна по 300-350 гривень. Якщо в день буде продаватися через один флоромат в середньому десять букетів троянд, що складаються з 5 квіток, можна отримати прибуток: (350-100) х 10 х 30 = 75 000 гривень в місяць.

Дохід з вирахуванням податків і псування товару (15%) складе: 75 000 х 75% = 52 500 гривень.

Від цієї суми потрібно відняти транспортні витрати і обслуговування автомата: 52 500 – 4 500 = 48 000 гривень.

Виходячи з цих розрахунків, можна говорити, що вкладення в квітковий вендінг окупляться приблизно через 3-3,5 місяці після старту. Оптимальний період для старту – напередодні великих «квіткових» свят – 8 березня, день закоханих та свято першого/останнього дзвоника.